究客户销售流程的各个阶段当我们不了解买家角色时

常会出现这种情况。 有效的价值主张应包括哪些内容？ 它必须包含真实信息。我们不应该承诺我们无法实现的事情。这会导致高点击率、高成本但后续转化率低。 它必须包含能够满足客户的需求、问题和/或解决方案的信息。 该消息必须适应客户购买阶段的特定时刻。正如我们之前所解释的，如果我们处于客户的每个购买阶段，那么潜在买家在每个时刻都会陷入不同的行为。在初始阶段，我们可以提及您的问题/需求或者我们有解决方案。在后期阶段，我们可以更多地利用我们的竞争优势，例如最优惠的价格、立即交货等。 如果我们不了解公司营销的要素，例如 SWOT、对客户购买阶段的研究、对买方角色的分析等，那么制定正确的价值建议是非常困难的，甚至是不可能的。这就是为什么定义 数字广告策略必须与广告公司的营销部门充分协调。 题、需求及解决方案 我们可以在买方角色的定义内将这个关键点纳入公司广告的有效性中，但我认为它应该有自己的作用，因为它将在我们开展的活动的结果中发挥重要作用。 我们假设所有公司都了解他们的客户。





嗯，我们必须了解他们，特别是在他们关心的问题、问题和需求方面。 销售的存在是因为有人因需求而出现问题或缺乏。另一家公司针对这个“问题”有解决方案。嗯，就是这样，对吧？几乎…！现在剩下的就是遇到问题的个人或公司发现其他公司有解决方案。 我刚才解释的似乎是世界上最明显的事情。那么对于一些广告商的一些广告活动来说，这肯定是困难的事情。因为？出于以下原因： 在某些情况下，广告公司并 WhatsApp 号码数据 不像看上去那样了解其潜在买家。他并不真正知道自己的问题是什么。 在其他情况下，公司非常清楚其潜在买家的问题和需求是什么，但某些部门的经理知道，或者销售人员知道，或者客户服务或售后人员知道，但是这个信息或到达营销或广告部门（或管理在线广告的顾问或机构）。 在其他情况下，会出现一系列相互矛盾的命令，这意味着广告策略并不完全有针对性。当太多人参与决策时就会发生这种情况。 6）了解顾客的购买动机 购买行为受到多种因素的影响，但无法在一毫秒内进行分析。每个消费者总是有各种购买动机，导致 他们购买一种或另一种产品。







如果我们希望我们的广告为我们提供最好的效果，我们必须密切关注客户的购买动机。 客户的购买动机是什么？ 顾客的购买动机 是 驱使他们采取行动的内在力量。环境、身体状况、您的个人经历以及与他人的互动都会改变您的需求和目标。 当需求得到满足时，其他需求似乎也得到了满足。马斯洛在他的理论中提出了理解购买动机的五个令人信服的需求层次，它们是： 自我实现 认出 社会需求 安全方面 生理学 品牌必须根据不同的参数来解决这些 购买动机 。它们可以是基本的，例如，填充冰箱，也可以不是，例如需要被认可或具有威望、品牌的认可、物有所值，甚至是恐惧。 实际案例 虽然很好地回顾传统营销理论以了解如何正确进行在线或数字广告总是好的，但让我们看一下基础知识。 我们可以将购买动机转化为：“但是他们为什么要从你那里购买？ 好吧，让我们看看不同的例子。 按价格。